Overweeg je om jouw bedrijf te verkopen? Alleen al de gedachte hieraan kan behoorlijk wat vragen met zich meebrengen. Het kan voor spanning zorgen, maar ook ruimte geven om te dromen over wat je na een succesvolle verkoop gaat doen. Een nieuwe onderneming opzetten? Reizen en de wereld zien? Eindelijk serieus werk maken van die verwaarloosde hobby? Zorgen voor toekomstzekerheid voor je kinderen?

Maar waar begin je en waar begin je aan? Hoe vind je de juiste koper voor jouw onderneming? En heb je eigenlijk al een opvolger? Of overweeg je een Management Buy In (MBI) en hoe werkt dat dan precies? Is het niet enorm veel gedoe? Zou je misschien wel meer willen weten over welke mogelijkheden er nog meer allemaal zijn? Vragen, vragen, vragen. Heel begrijpelijk en herkenbaar! Een bedrijf opbouwen of runnen is immers iets heel anders dan het succesvol verkopen ervan. En dan ook nog op zo’n manier dat jij je er goed bij voelt.

Afhankelijk van de economische omstandigheden spreken we over een verkopersmarkt of een kopersmarkt. Voor veel ondernemers is het interessant om een bedrijf te kopen in plaats van zelf een onderneming te starten, omdat de garantie op succes bij kopen groter is. Daarnaast zijn veel bedrijven op zoek naar strategische uitbreiding. Maar je wilt je bedrijf natuurlijk niet zomaar verkopen aan de eerste de beste gegadigde. Bij een verkoop kan ook veel emotie komen kijken waar rekening mee gehouden dient te worden. Dat is precies wat wij doen met EVA Advisory. Hierbij zijn we hard op de deal en zacht op de persoon.

In 7 stappen naar een succesvolle bedrijfsverkoop

Geen bedrijfsovername is hetzelfde, weten wij uit ervaring. Je krijg te maken met een combinatie van veel zakelijke factoren en veel menselijke factoren. Hierdoor kan een verkoop al snel ingewikkeld worden met allerlei zakelijke en persoonlijke belangen. Juist hierom hebben we bij EVA Advisory ons 7-stappenplan voor een succesvolle en gestroomlijnde bedrijfsverkoop ontwikkeld.

1. De voorbereiding
2. De bedrijfsanalyse
3. De marktbenadering
4. De managementmeetings
5. Het vastleggen van de dealcontouren
6. Due diligence en de contracten
7. De notaris en onze nazorg

Van kennismaking naar voorbereiding

Natuurlijk maken wij eerst kennis met elkaar voordat we in gesprek gaan met mogelijke kopers. Tijdens deze kennismaking nemen wij de tijd om je goed te leren kennen en is er alle ruimte om te praten over je eisen en wensen voor een mogelijke verkoop. Elke vraag kan gesteld worden want alleen zo weten we in een mogelijk vervolgtraject wat belangrijk is en dat we goed op dezelfde lijn zitten met elkaar. Je kunt in een traject als dit dus nooit te veel vragen stellen.

“Aandacht voor jouw wensen en jouw grenzen.”

Wanneer we het gevoel hebben dat we samen een verkooptraject in willen, maken we eerst een aantal duidelijke afspraken met elkaar. We stemmen af waar de grenzen liggen. En je weet dan bijvoorbeeld wat wij als fee rekenen, zodat dit duidelijk is. Ook schatten wij in hoe lang het verkooptraject naar verwachting zal duren.

Wij gaan grondig te werk om zowel je onderneming als jou als persoon goed te leren kennen en misschien zijn er nog wel een aantal personen die een rol spelen bij de verkoop. Een verkooptraject is intensief en loopt bijna altijd anders dan verwacht. Daarom is het belangrijk om echt als een team te werk te gaan en een duidelijk pad uit te stippelen. Zo zorgen we er met elkaar voor dat het van voorbereiding tot en met nazorg een geolied proces is.

“Een verkooptraject is intensief en wordt vaak onderschat.”

We vertellen je graag meer over onze aanpak en ons 7-stappenplan naar een succesvolle verkoop. We zijn zelf natuurlijk overtuigd van ons eigen kunnen met ruim 50 succesvol begeleide transacties onder onze riem. Maar we snappen ook wel dat dit wat gekleurd kan overkomen. Daarom hebben we op verzoek ook de nodige referenties beschikbaar, zodat je van anderen kunt horen hoe zij de samenwerking met ons hebben ervaren.

Dus ben je op zoek naar een betrouwbare partij om je te begeleiden bij de verkoop van jouw bedrijf? Of wil je weten wat je bedrijf waard is? Wij weten waar je aan begint en zorgen dat jij weet waar je moet beginnen.