Als we ons er snel vanaf willen maken, dan zou ons antwoord zijn: het ideale moment om je bedrijf te verkopen bestaat niet in absolute zin. Helemaal waar, maar ook wel heel kort door de bocht. Dit vraagt natuurlijk om een uitgebreider antwoord want hoe en wanneer een moment voor mogelijke verkoop zich aandient, kan enorm verschillen per situatie.

Een bedrijf verkopen is iets waar veel ondernemers van dromen, maar dit gaat vaak niet zonder er ook regelmatig van wakker te liggen. Het is dan ook geen beslissing die je zomaar van de één op de andere dag neemt. Maar hoe weet je wanneer het juiste moment is gekomen? En is er überhaupt zoiets als hét perfecte moment voor een verkoop?

Laten we even schetsen waar veel ondernemers in zitten die een mogelijke verkoop overwegen: je hebt jaren hard gewerkt om je bedrijf op te bouwen waarbij je meer dan eens als laatste het licht uitdeed.

Misschien stel je jezelf steeds vaker de vraag wanneer het juiste moment zou kunnen zijn om je bedrijf te verkopen? Of je nu nadenkt over bedrijfsoverdracht, een mogelijke exit of je toekomst na het ondernemerschap: timing is alles.

Je persoonlijke motivatie verandert

Een belangrijk signaal dat het juiste moment om je bedrijf te verkopen dichterbij komt, is wanneer je drijfveren veranderen. Waar je vroeger energie kreeg van groei, innovatie en lange dagen, denk je nu vaker aan balans, rust of een nieuwe uitdaging. Die veranderde motivatie is niet iets om te negeren en ook niet iets om voor jezelf te houden. Zo’n gevoel zegt iets over waar je staat in het leven en het is vaak het begin van een serieuze overweging tot verkoop.

De markt is gunstig

Een ideale timing voor bedrijfsoverdracht hangt ook samen met externe omstandigheden. Op zo’n moment kan het signaal dus van buitenaf komen. Misschien ben je zelf op dat moment nog helemaal niet bezig met verkoop. Maar als een kans zich voordoet, moet je deze op z’n minst beoordelen.

Zijn er veel kopers actief in jouw branche? Staan de economische seinen op groen? Is je sector in trek bij investeerders? Als de markt meezit, kun je vaak rekenen op een hogere verkoopwaarde. Het loont om dit actief te volgen of je nu over een jaar of over vijf jaar wilt verkopen. Ook dat hoort bij ondernemen. Als EVA Advisory hebben we regelmatig gesprekken met ondernemer waar een dergelijke kans zich voordoet. Met elkaar bepalen we of en hoe een dergelijke opportuniteit wel of niet nader onderzocht moet worden.

Je bedrijf is verkoopklaar

Het juiste moment om je bedrijf te verkopen is vaak wanneer je bedrijf zelfstandig, gezond en winstgevend draait. Hoe minder afhankelijk het is van jou als ondernemer, hoe aantrekkelijker het is voor kopers. Denk aan vaste klanten, goed personeel, duidelijke processen en een voorspelbare omzet. Een goed voorbereid bedrijf verkoopt sneller en tegen betere voorwaarden.

Je weet wat je ná de verkoop wilt doen

Verkoop brengt ruimte, maar weet je ook wat je met die ruimte wilt gaan doen? Ondernemers die weten wat ze na de verkoop willen doen, nemen doorgaans met meer vertrouwen afscheid. Denk aan investeren, reizen of een nieuw bedrijf starten. Heb je een plan voor ‘de dag na de handtekening’? Dan ben je mentaal klaar voor de overdracht.

Zo’n duidelijk plan is natuurlijk geen harde voorwaarde. Er zijn genoeg ondernemers die het allemaal niet zo zeker weten en gewoon eerst eens wat tijd voor zichzelf nemen en een beetje om zich heen kijken.

Je voelt dat je niet meer de juiste persoon bent om het bedrijf verder te brengen

Je bedrijf groeit, maar jij groeit er misschien uit. Of je ziet dat het bedrijf een ander type leiding nodig heeft voor de volgende fase. Mogelijk is dit herkenbaar. Dan kan het juiste moment om te verkopen aangebroken zijn. Jij laat los, een opvolger bouwt verder.

Of misschien ben je zelf nog helemaal niet zover en zit je nog in het proces van ‘leren loslaten’ en meer overlaten aan je team. Ook in deze fase kan het al helpen om gewoon eens over een mogelijke verkoop te praten. Dit kan leiden tot nieuwe inzichten en ook handvatten geven om jezelf misbaar te maken in je bedrijf.

Het juiste moment is een combinatie van gevoel en feiten

Het ideale moment om je bedrijf te verkopen bestaat dus niet in absolute zin. Maar je kunt het wel benaderen door te kijken naar je persoonlijke situatie, de marktomstandigheden en de staat van je bedrijf. Vertrouw op je ondernemersgevoel én op goede voorbereiding. Twijfel je? Laat je dan begeleiden door een specialist in bedrijfsoverdracht zoals ons. Want verkopen doe je meestal maar één keer en dan wil je het goed doen. Lees hier waar je begint als je je bedrijf wilt verkopen.

Bij EVA Advisory beoordelen we regelmatig kansen die zich voordoen bij ondernemers. Hierbij spelen feiten en gevoel allemaal mee. Met onze aanpak hebben wij al menig ondernemer succesvol begeleid bij de verkoop. Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.